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九洲大药房在医院旁边开新店数千种药品零差价销售抢生意

九洲大药房在医院旁边开新店数千种药品零差价销售抢生意
2010-04-08

  记者 章贝佳

  

  本报讯 昨天,杭州市一医院对面一家商业银行的招牌换成了九洲大药房的招牌,200平方米的店面里摆放了近5000种商品。为庆祝新店开张,4月9日至4月11日,九洲大药房的平海店和定安店实行“零利润”销售,直接叫板附近几家大医院的药房。

  九洲大药房董事长刘雷说,尽管近几年药店连锁扩张得非常快,但是药店、医院在药品零售市场“二八”分成的局面并没从根本上改变,80%的药品销量仍在医院。这一次把药店开在几家大医院门口,就是为了让消费者能够“货比三家”——九洲大药房的泰和分店、庆春分店以及即将开张的平海店、定安店选址都在医院附近。

  为什么药店的药品相对便宜,但消费者却宁愿选择在医院购买?九洲大药房总经理齐丽认为,这主要是药品销售信息不对称引起的,药品不同于一般商品,有了医生的推荐,即使明知药价较高,消费者一般也都会购买。

  其实为了改变这种局面,九洲大药房从创立之初就开始开展“医+药”模式,引导消费者购买同样有效但却更便宜的药,近期九洲大药房更开始尝试销售与医院相同的药品,好让消费者有个更直观的比较。

  对于“零利润”的真实程度,九洲大药房总经理齐丽表示完全可接受市民的监督,绝对不是炒作。“事实上,每年新门店开张或节假日总会拿出相当大比例的商品来促销,我们的低毛利商品比例是非常大的,有些热销的品牌药品原本就只有几毛钱的利润。”齐丽说。

  除了“零利润”,九洲大药房在两家新店的开张期间还推出“买就送”等打折活动,赠送的有食用油、健康台秤等实用商品,还有直接返还现金的实惠促销,现场免费办理会员卡还可直接打折,免费获得会员积分。